现在人们选择家具，不单单局限于买成品了，有一部分人倾向于定制家具了。像衣柜、床、橱柜、榻榻米等家具，定制型是很强的。能够充分结合家庭的实际环境，设计出强大的居住和收纳供能。
不过在做定制家具的时候，有许多的“门道”我们需要知道，这样就会用最合理的价格，买到质量更好的家具。不再担心被商家忽悠了。那么我们在选择的时候该如何和商家谈判呢，我以个人工作经验提的建议如下：
1.要把制造商定制家具的计价方式弄明确。
例如拿衣柜和榻榻米的计价方式分为两种，一种是投影面积计价，方式为投影面积×基础价位+五金价格（升级五金差价）+非标费用。有很多消费者一进门店很直接的问一平方多少钱直接比价选择是存在问题的，也不要盲目的被低价套餐吸引，明确这套算法之后再理性选择;一种是实际用板量+五金的统一报价，这种模式普遍报价要高，因为已经包含有了五金件的价格不会产生增项费用，而这种算法就是直接谈折扣。
在这里要特别说一下橱柜的订座。橱柜的材料很多很多！又分了几个组合，柜体，门板，台面，五金配件，五金大辅料等等！单单一个门板就有，实木门板，宝马烤漆门板，uv门板，亚克力门板，双饰面板，模压吸塑门板，钛晶板，精钢门板等等，每个门板的造价不一样，这只是其中之一，还有柜体材料，台面，想想，每一个组合都可能影响其单价！
所以，在跟商家谈到这块，首先选到合适的材料，然后确定报价，一定要谈好，哪些还有增加费用的，不然到后边肯定是要多出费用的。我就举个例子，某商家举办活动，6000元的套餐价，包含地柜3米，台面3米，吊柜1.5米，但是如果你厨房不止3米，或者少许3米该怎么算呢！一定要问清楚价格，怎么计算，后期流程怎么走，才交定金，或者签合同（合同一定标注详细，什么材料，价格，包含哪些东西）
2.要知道定制家具，商家肯定是有利润要图的
一个定制家具的报价是综合的，厂家的生产费+物流费用＋员工工资＋售后服务＋店铺租金＋店面维修运营费用等，层层扣下来定制家具行业的利润没有现象中的那么高。也希望消费者明确自己买的定制家具不是光你眼中看到的柜子而已，消费购买的是定制个性化服务，定制个性化体验，定制产品，完整的售后服务体系。所以在这里也要建议各位消费者在选择的时候保持理性，明确自己消费中的增值部分。
3.学会技巧谈价格
上述这么多不是因为其他，只是希望各位消费者明确自己消费购买的到底包含了什么。谈判是一门技术，商家希望多挣钱，消费者希望是减少预算开支，这个本身就是矛盾的。这时候我建议各位消费者不要轻易的表达自己的想法，如果你想选择了，那么问出自己关心的问题在谈价格，谈价格的时候尽量保证主动权在你手里，不要轻易松口。
一般负责谈判价格的销售人员会根据您的反应做出不同的反应，前期的铺垫做足以后，可以根据自身的预算开始谈判，报出一个比自身预算低的价格，然后在开始慢慢抬价，你在抬价的时候商家是在慢慢开始的放价，但是消费者一定要明确您开出的低价不要太离谱，个人认为你开出的价格是原价的一半左右我觉得也就没必要谈了。
当谈判人员咬死一个价位持续3-5次不松口，个人建议这个价格能接受就接受了，接受不了就选择其他品牌吧。当然，从消费者角度出发，为了获得更多的利益，建议您可以以交款金额为理由向谈判者要些赠品，赠品自己决定，如果是普通的进店礼品我觉得就没啥必要了，丢面子，可以要些生活中实用的宅配礼品。
可能表达的不是很清晰，但是把握住重点，和做主的人谈，不要轻易松口透底线，以合适的低价开始抬价，尽量争取些实用赠品。
1、结构布局是否合理（足够收纳空间，便利的操作空间）
2、吊柜吊码是明装吊码还是隐形吊码（隐形吊码承重更好）
3、地柜是否有顶板（有顶板柜体寿命长、稳定性好、封闭性好，也能更好的保护台面）
4、台面的材质（优质的石英石就可，不用追求更高端的，没必要）
5、台面的工艺，是否是集成后挡水，洗菜盆是台上盆还是台下盆（最好台下盆）
6、注意三分工艺七分安装（对安装工要求要高一些）
7、保修期限，也是每个商家都有自己的期限，能谈长些更好。
掌握了这些以后，您就可以放心的去谈定制家具了。如果您还懂更多的行业知识或者有过定制经验，也欢迎留言分享哦。
